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向洪春:从“打工仔”到掌舵人
2013年12月13日 15:13 来源:顺德木业商会

[理事访谈]

主持人  麦培意 

在顺德木业界,向洪春是一个传奇人物。

他,当年家贫,借钱求学,为还债务,毅然从四川南下,短短6年的时间,便完成了“从奴隶到将军”的蜕变;如今,他已是顺德木业商会理事、亚兴进出口贸易有限公司总经理,顺德木业界的一个领头羊之一,旗下拥有一个进出口公司公司和三个制造企业,他的梦想是要将工厂前移到橡胶木材资源丰富的东南亚国家以就地取材。

带着对这个富有传奇色彩的创业者的敬意,记者在商会秘书处的引导下采访了向洪春总经理。

 

差异化取木材  做差异化市场


主持人:向总,您这办公室很大很自然啊!

向总:是的,这全是用我们橡胶木材做的。我这个橡胶木是从越南运来的,越南的橡胶木颜色偏深一点,但我这个用的是单面板,一面A级,一面C 级的。

 

主持人:您觉得越南橡胶木跟泰国的橡胶木有何不一样之处?

向总:越南的橡胶木,主要还是因为它的加工工艺,管理水平比不上泰国的成熟,所以它在颜色方面和规格方面都没有泰国的完善,特别是颜色方面。而泰国的板适应中国市场发展的需求,它的木材偏白一点。而越南主要针对的是欧美市场和日本,木材要求比较严格,不允许添加漂白剂进去,是纯天然的;另一方面欧美和日本市场对木材颜色的要求也不高。

 

主持人:越南橡胶木很难适应中国市场吗?

向总:不一定,就看您做什么家具,你做得深色一点的家具就没问题,假如你做的是浅色偏白的家具的话,当然越南的橡胶木就没那么好,所以还是要看客户。做越南木材,很多工厂都想做,但就是没做好,也不好做。

 

偶缘入行发展快5 年建3 厂

主持人:向总您是什么时候开始创业的?

向总:亚兴是07 年6 月份成立的,真正做拼板是2008 年的5 月12 日,就是四川大地震的这一天。 

主持人:亚兴木业发展很快,您原来是做家具销售的,那是怎样走入拼板行业的?

向总:07 年之前,我一直在跟人家打工,在一家办公家具负责销售。那时候有一个泰国的客户,也是我很多年的朋友,他一直在中国进口家具,也想在中国做一点生意,这样的话就可以有一定的汇差,货款也可以有一点的对冲,减少汇率的损失,我们就是以这种想法进入木材行业的。那时候,他也不知道我们这个行业对橡胶木的需求这么大,就是做了以后,到08、09年橡胶木拼板才被更多的人接受,逐步开始被人大量地用,所以09-11年是这个行业的一个高峰期。

 

主持人:据我所知,除了亚兴木业之外,您还有其他几间公司的,对吧?

向总:亚兴是进出口公司,专门从国外进口木材,然后下面有三个工厂,分别是同丰、冠同、同兴。从外面进木材回来,然后给三个工厂加工,加工以后再拿到亚兴,进行出口对外销售,我们是一个工贸一体化的企业。我从09 年建立同丰,10 年建立冠同,13 年建立同兴。目前,同丰比较好,一个月产量大概一千六到一千八立方,工厂比较大一点,有近三百员工,冠同的产量大概是同丰的2/3。

 

要质量也要利润为竞争力频奔波

主持人:从打工到创业,有什么难忘的事情呢?

向总:毕业时,我在家乡工作才7、80 块一个月,读书的时候也借了一点钱,工作了两三年,赚的连用都不够,还要还人家的钱,听说广东机会多,我就来了。我做过布艺、家具的质检和销售,然后才投入到这个行业,所以我做企业的时候,对工艺和质量这一块的要求比较高。

刚开始创业,我最难忘的是资源难寻。09、10 年的时候,木材资源比较紧缺,行业也不是很成熟,原材料供应都局限于泰国。那时候,我们的产量不大,只做了一千多立方,09年的时候才一千一、二立方。那时候我就想,如果再发展的话,就必须在源头上找木材,因为木材不像其他行业,木材一定要比较完善的规格和原料的供应,规格供应齐全,客户下单给你,他需要什么样的拼板你就要找到非常合适的、相对应的原材料来加工。这样的话,你才可以做到利润和效率最大化。

你有充足的原材料、规格齐全的话,客户下什么单,几个规格的原材料都有,生产周期就短了,利润就会高。所以我从这个角度考虑, 就自己去泰国和其他几个国家采购原材料。那个时候原材很紧缺,因为很多工厂都已经跟别人合作了,如果你要做的话起码要每立方加30 美金才可以给货你。而且还先按现价把钱付了,两个月才能拿到货源。所以,我感觉这个行业,如果长时间仅限于在泰国采购原材料的话,对我们是非常不利的。

因为橡胶木的生长周期长,中国市场的需求又大,原材料的成本逐步被不断推高。其实我们也可以把成本加上去,但我们如果总是跟着涨价的话就难以持续得到客户的认同的。现在企业做产品,肯定要高品质低价位,这样才有竞争力。

 

主持人:那您怎样消化原材成本实现供应的最低成本的?

向总:我觉得说,直接从泰国进口原材料,第一手拿到比较合适的原材料,这样就可以有一个略低的成本,然后是开拓新的市场,发掘新的原材料供应地,不能仅限于泰国,要向越南、马来西亚、印尼、柬埔寨找资源,虽然目前它们没有泰国这么成熟,但我们有自己成熟的管理和标准,我们可以提供这个管理和技术去帮助它们。这样的话可以加大原材料的供应量,而且价格有优势。

 

主持人:那亚兴的客户能接受像印尼这些国家的木材吗?

向总:刚开始因为它们的材料质量不行,客户量肯定会有限。所以我们提供管理和技术使它们的材质和颜色也跟泰国的接近,当然不是每个客户都能接受它们的东西,有20-30%的客户接受就可以了。毕竟市场需求很大,我们也不可能满足每一个客户。只有大多数客户能认同我们的产品就可以了。如果做越南料,一般的企业比较难做,它没有这个完善的配套,而我们最核心的竞争力就是工艺流程的控制。

 

主持人:现在市场竞争这么激烈,您是怎样确保亚兴木业保持它的竞争力呢?

向总:从目前来看,我们的转型比较快,通过开发新的原材料供应商,获取一定的成本优势,优化工艺流程,就能把一般的材料做成好的品质,我也能满足像慕思床垫这样大企业的要求,它的产品要求高,我就付出相应的人力物力去达到你的原材料要求。能达到它的产品要求的,在行业里也不多。我觉得不管是哪个地方的原材料,只要你用心去做,一样可以做出好的东西。

 

“家文化”同分享引贤才

主持人:向总,你领导四家企业,又经常到东南亚国家考察,您是如何管理您的多个企业的呢?

向总:我很注重核心团队的组建,我的每家工厂都有一个项目负责人,他也是公司的股东之一,当初他没钱的时候,我看重他有责任心、上进心,我就跟他一起配合,他没钱我可以借钱给他,让他认购公司股份,等他赚了钱以后再还给我,我觉得我们是利益共同体。你看我的三个工厂都有一个“ 同”字,我们企业理念就是“ 同心、同创、同分享”。

 

主持人:公司通常会组织什么活动?

向总: 员工都是外来人员,本地人很少,来自贵州、四川、云南的较多。工厂每年都组织一次旅游,做满一年的员工都有旅游的资格,每个月达到一定的业绩,我们就会进行一次聚餐。举行年终优秀员工奖励表彰活动;年终奖视不同岗位、不同表现不等、人人有份。

主持人:现在四川家具正在赶超广东家具,您有打算回去发展吗?

向总:我现在的生意主要以广东为主。主要是一个成本的问题,四川处于内陆,从泰国发货过来,沿长江走的话,大概要两到三个月的时间才收到货,这个过程太长啦。如果汽运的话,这个成本非常高,现在运费也要每立方450 块钱。现在云南有很便宜的运输, 它只要每立方100 块钱左右,而且云南有自己的资源,在本地采橡胶木,价格很便宜,所以如果目前回去开厂的话,竞争是非常大的。因此进口橡胶木在四川本地的销售只能针对大厂,例如全友家私。我倒是在考虑逐步向国外转移,把一部分产能转移到国外去。海关的增值税不断在提高,我们的成本也在提高,工人工资的提高,还有各方面的税收也在增长,我们的竞争力也在减弱。目前,我还在考察中,包括之前到马来西亚去谈了,暂时还没定。像有些企业已经在走这条路了,但我还是谨慎一点。木业这行业在我看来,未来会有一个比较大的变化,要么把产能转移到国外去,要么直接参与到源头去,去源头上参股或者参与加工,我觉得这是产业的发展方向。

 


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