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赖荣光:中国橡胶木拼板业开创者与领军人
2013年12月13日 15:02 来源:顺德木业商会


[理事访谈]


主持人  培意


嘉华木业不仅是顺德木业界的“大佬”,更是中国橡胶木拼板行业的开创者。其掌门人,顺德木业商会副会长、嘉华木业总经理赖荣光,他最早地倡导拼板行业要抱团发展,需要成立行业性组织,两年前,他就提出成立“顺德集成材行业协会”,这就是顺德木业商会创立的前奏。   

这样一个有着先知先见的企业家,一定有着不寻常的故事。带着这个问题,记者来到龙江仙塘,对赖荣光进行了采访。他话语不多,眼神却闪耀着光芒;下巴的胡须痣,仿佛是他智慧的来源。在交谈间,他的字字珠玑都为记者上了一堂意义深刻的木业扫盲课。

 

把握机遇  做第一个吃螃蟹的人

主持人:我知道,赖总是中国橡胶木拼板行业的缔造者和领军人。从无到有,您是在什么时候开始进入这个行业的呢? 当时为什么会想到做拼板呢?

赖总:不要这样说,我只是比较早接触而已,那是从1995年开始的。以前的整张拼板是从马来西亚进口回来,主要是用来做餐桌、餐椅,当时的拼板每立方要13千元,考虑到我国也有资源(海南木),就开始着手买机械做起来了。

当时,我们的拼板成本比马来西亚的便宜,每立方只卖11千元,到了第二年,马来西亚每立方卖12千,我们就卖1万元,物美价廉吸引了很多客源,市场大了,到了后来,就吸引了很多人加入到这个行业,反而马来西亚的拼板没有了市场。(笑)

主持人:我很好奇当时为什么选择做拼板而不是整板,这里面是有什么原因吗?当时的技术设备应该还是处于比较落后的水平,那要怎么完成拼板的技术呢?

赖总:当年马来西亚拼板进口,国内的人看了就开始跟着做,再加上进口胶水的引进,这个行业就慢慢做上来了,我也只是其中一个觉得有商机的人而已。技术是比较落后的,我们都是买机器回来做,慢慢研究,发现其实还不算太复杂。

主持人:那您是属于无师自通?

赖总:可以这样说。

主持人:95年的时候赖总还应该是30出头吧?您的目光很敏锐哟。

赖总:那年我31岁。之前我在一家台资公司里打工,是做五金制品。离开了台资企业后,我考察了周围的市场,那时候最流行的是餐桌、餐椅,一套一桌六椅的卖到3000多元。可实在太多人做了,竞争不是一般的大,后来我发现了拼版这个新兴的产品,觉得可以尝试做,于是就做到现在了。当年与我差不多做拼板的应该有3家,一家是我们嘉华,还有恒丰、中泰两家。我们三家企业差不多是同一年开始的,也是做起来之后才认识的,都算得上是第一个吃螃蟹的人了。

主持人:在外行人看来有点不明白,那块板整块打碎后再拼回来是为什么?

赖总:这是为了要破坏它的纤维,使得它不会变形,如果它是一整条长的就很容易变形,做成短的变形的机会就很低了。不过,加工过后就会有损耗,拼板主要是属于工艺性质和让变形的程度降低。

主持人:现在整个地区的拼板量大概有多少?厂家有多少呢?

赖总:佛山地区加上五邑地区每个月应该有20万立方。按每立方约5000元,加起来有10个亿左右。整个佛山,还有五邑加起来大约有200多家,其中有100多家是最近2、3年才进来的。主要是市场需求大,加上拼板的门槛低,一些本来在这个行业工作的,后来就出来自立门户做老板了,成立一个拼板厂大概100万的资金就可以了。

               

木材质量决定市场 立足广东发展全国

主持人:你做了18年,有没有算过大概做了多少立方的木材?现在行业的趋势怎样?

赖总:这个真没算过,早期的比较少,大概每年1万多立方,后期从09年开始每年有4万多立方。我觉得行业还是有发展的机会,特别是实木家具,而软体家具就基本饱和了吧。

主持人:当时刚刚入市的时候,市场的反映怎么样?早期跟什么客户合作过呢?现在的销售方向主要是哪里?

赖总:市场一直都挺不错,特别是早期,从马来西亚进口过来已经有2年时间了,有一定的市场基础。我最早的时候是跟本地的家具厂合作,也由于自己用心去做,质量比较有口碑,到了98年的时候,浙江、宁波等的一些地区就下来跟我们拿货。就这样扩大全国销售范围的。

主持人:早期时木材的进口难不难?设备投入大吗?

赖总:比较难,那时外国不收大陆制造的信用证,需要在香港开。我靠着一个个客户、一张张名片开始累积客源,后来慢慢地进入轨道,进口量才多起来。开办一条生产线需要几十万元的机械设备,在当时也算是较大的投入。仅一个砂光机,当时要40多万一台。

主持人:目前来说,嘉华木业产品的市场状况怎么样呢? 

赖总:就目前来说,我们的产品相比起整个行业,价格卖得相对较高,每个月的销量也有几千个立方。原材料通常分为AB料、C料、ABC料三种,没有A料的,需要靠自己后期分解,在泰国那边是有行规,分等级的。我们很重视器产品的品质,通常都是进AB料为主,这样出材率和等级也会提高。作为成品,有结疤、有黑线、有树心的是B级料,只有单面是完好的;而A级是双面都完好的,C级是双面都有瑕疵的。比如你在车间见到的分切工序,我们一定要将有缺陷的部分切出来淘汰掉,这样能确保双面是漂亮的。由于严控了进口材料并做好了分切,嘉华的出材率通常A级的约占83%B级约占12%C级约占5%

 

18年耕耘 见证拼板行业高低起伏

主持人:你做拼板做了18年了,对这个行业有什么感受呢?

赖总:早期的时候拼板暴利,每立方能赚56千元;过了3年左右,价格就降下来,每立方赚4千元左右;再过了10年后,每立方就赚1千元左右了;到现在利润也不多了。

主持人:嘉华木业现在的设备投入升级花费了多少?

赖总:仅2009年,我们的一家新厂的设备投资就2千万,现在嘉华木业一共有4家工厂。员工难请,而且工费也不低,我们只能通过设备升级,这不仅提高了品质的稳定性,而且效率也大大提升了。

主持人:现在南康、山东有很多实木企业,如果我们要把量做大,你对拼板行业有什么建议,有多大的空间可以发展?

赖总:跟其他木种不一样,橡胶木取之不尽,进口资源并不缺,现在就算泰国停止种植橡胶树,也能供给50年左右,资源比较充足。加上其他东南亚国家如柬埔寨、印尼等地也有种植橡胶木,只是他们的技术没有泰国好,价格相对会便宜几百元人民币。为了更好的产品品质,目前我们一直都是进口泰国那边的。橡胶拼板市场的空间还有很大,因为现在实木家具流行,还有楼梯、木门、地板,装修时也需要用到。木业是不会没落的,只是现在到了一个瓶颈位置,需要大家来努力开阔。

特别是我们必须要抱团,因为我们的供方都是同一国外地区,如果我们像过去那样单打独斗各自为政的话,那么就是卖方市场拥有话语权,可以随意定价了。

主持人:现在木业商会成立了有半年时间,你有没有什么心得?

赖总:我觉得商会做得挺好的,凝聚力很强,大家沟通得很畅顺,而且正在积极地推动多个平台的建设,大力规范市场秩序,短短半年时间,就有了一定的行业话语权了,可以说,它圆了我当年的心愿。希望商会能越做越好,聚集整个行业的人才,大家共商家事,做大木业市场。

主持人:谢谢赖总为我们分享了那么多木业的知识,今天真是获益良多!


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