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拓宽融资渠道 共促商会发展
—— 开泰银行携手顺德木业界,三大战略力挺行业经济
2013年12月13日 14:59 来源:顺德木业商会
[深度观察]


黄科明

    如今,随着制造环节的内迁,顺德已经拥有中国家具商贸之都的氛围,而原料贸易则抓住了产业链的另一头,市场和原料均以顺德为中心,恰好又是一个新的“两头”。一旦顺德能够牢牢抓住这“两头”,也许就能实现从厂到店的转型。

  顺德龙江是世界著名的中国家具制造重镇,一直以来,顺德木业大部分依赖进口,尤以泰国为重。近年,泰国橡胶木约72%出口至顺德,总额约80-100亿元,且每年以25%递增。据顺德木业商会的不完全统计,顺德木业每年销售总额大约400亿元。

由于木材来源集中,泰方在进口价格上对顺德木业施以压力。为应对此局面,顺德木业一改过往单打独斗的方式,以抱团方式提升竞争力,谋求行业持续发展。

自木业商会成立以来,便计划发展超过150家省内外的企业会员抱团发展,以集体之力应对不断增加的市场压力。未来,商会将集聚更多力量,争取将中泰橡胶木进口贸易列入中泰贸易总协定。同时,商会还计划将此种模式推广至印尼、马来西亚、越南、北美等地,建立多个采购平台。此外,为帮助企业拓展更多融资渠道,顺德木业商会还和开泰银行商讨战略合作框架,构建融资平台并推出个性化融资服务。

   6月14号早上,顺德木业商会会长谢锦河、顺德木业商会秘书长杨昌与开泰银行深圳分行业务总监周伟强进行了一次深入浅出的会谈,恰好这次木业商会与开泰银行签订战略合作协议正好为商会扩张发展铺下奠基石。


中泰友好  商会与开泰并肩而战 

开泰银行是一家由华人在泰国创办的银行,在国内也许很少有人了解它,但却是一家具有68年历史的银行。 成立于1945年,当时总资产500万泰铢(约合100万人民币);全行员工总人数只有8人,第一任行长伍柏林先生,是一位来自广东的客家华人。而开泰银行深圳分行成立于1996年,成立仅一年后我们就遇到了亚洲金融危机。“在危机的严峻时刻,我们不得不撤掉了纽约、汉堡、新加坡、越南、缅甸等地的分行及代表处,但中国的各网点却没有撤,这是因为CEO高瞻远瞩,看重中国,认为这是开泰未来发展最重要的一步。”开泰银行深圳分行业务总监周伟强对记者说。

 据了解,经过不断的改革创新,到今天为止,开泰银行集团已经发展成为到总资产593亿美元,近2万员工,旗下拥有商业银行、基金、证券、工厂设备、租赁、研究中心、保险公司7大组成部分,以及15家全资控股服务子公司,及一家资产管理公司在内的,在整个东南亚具有影响力的综合性金融集团。

2007年底深圳分行获准经营对各类客户的全部外汇业务,以及中国公民以外客户的人民币业务。之后深圳开始发挥总行在中小企业业务领域的优势,利用总行在泰国已经验证的成功经验,以向中国境内中小企业提供贷款业务作为业务发展重点,各项资源配置向中小企业服务全面倾斜。

为何顺德木业商会舍近取远,选择与开泰银行建立融资平台?正因为开泰与国内银行相比,定位、经营战略和管理机制都是与众不同。从银行战略经营角度来讲,以开泰银行集团作为出发点,在定位、战略、管理机制这三个方面最大的不同点,也是的根本落脚点,就是以中小客户为中心。全世界的银行无论大小,都从不同角度宣称自己为“创新的银行”、“以客户为中心的银行”。然而以客户为中心这个看似简单的概念,在开泰银行集团中却不仅仅是一句口号,“以中小客户为中心”这个概念在开泰是深入骨髓的,整个银行的战略、组织架构、资源配置全部是围绕着客户所需而设立的。这项理念为开泰银行全集团的各项业务提供了永无止境的创新源泉。另外一个明显的差异点就是:开泰银行与其他银行相比更加重视在非财务方面的服务。开泰人很早就明白这个道理:我们已经进入了情感社会,以服务赢取人心,才是无法替代的,才是竞争中取胜的法宝。产品、硬件,逐渐的不能打动客户的心;一招鲜吃遍天,已成为过去时。


三大战略 助攻中国市场

    从2007年银监会正式批复了外资银行的法人地位到现在5年多来看,外资银行的发展速度包括业绩的增长,可以说比较明显。但是,进入中国这么庞大的市场以后,肯定要面临中国四大国有银行、股份制银行、城商行、甚至农商行的激烈竞争。经过深思熟虑,从而开泰为中国市场定制了三大策略:

1.支持中国本土中小企业。

在各大外资银行争夺高端客户理财业务的同时,开泰却把中国战略的重点之一定位于中小企业贷款业务,缘自开泰在这一业务上的独特优势。对于银行而言,中小企业贷款是增长空间最大的业务。开泰也看到了在中国市场的机会:在中国政府对中小企业的高度重视下,中小企业融资难题还是无法很好地解决。银行作为盈利机构,首先必然要考虑自己不能亏本,因此银行喜欢为大企业或国企贷款、“嫌贫爱富”其实很正常。如果没有科学的体系,和成熟的中小模式,银行就无法在中小业务上盈利,必然无法真正起到扶植中小企业的作用。

     开泰的中小模式,有助于在贷款中减少风险、控制成本,在泰国经过了经济增长与衰退等不同经济周期的检验。更重要的是,开泰银行有充分的灵活性,可以根据每个行业、企业的风险程度进行调整。因为大到经济环境,小到企业的运作情况都会不断变化,所以开泰的政策也将因时而变。


2&3. 中泰贸易+中泰投资。

随着中国-东盟自由贸易区建设进程的加快,泰国与中国之间的合作也日益密切,因此现在正是进一步加深中泰两国经济合作的最佳时机。

2015年将建成东盟经济共同体,泰国和邻近东盟国家在内的东南亚国家联盟将形成一个单一的市场和生产基地,如同欧洲的欧盟,使各种生产和贸易要素能在东盟内自由流动,包括产品、服务、投资、资金和技能劳工。中国对东盟的影响力逐年提升,影响范围更加广泛。中国政府和民间部门均认识到拥有近6亿消费者平均GDP增长超过5%的东盟市场的重要性,以及东盟在增强中国产品在世界市场上的竞争力方面的重要性。中泰双方经贸合作不断深化,2011年中泰两国贸易总额647亿美元(USD),较2010年增长22%,预计2015年双边贸易额将超过1000亿美元。2011年中国在泰国直接投资金额为285亿元泰铢,较2010年增长2.7倍。中国已成为泰国第二大投资国,第一大出口国和第二大进口国,市场潜力巨大。对于国内中小企业而言,意味着巨大的新市场和新商机。

对此,开泰银行已经与部分中国领先的商业银行建立了合作关系,以确保在泰国和中国商业银行间的结盟互惠支持下,开泰银行的贸易融资服务能最大限度地满足客户需求。在贸易融资解决方案上,提供人民币跨境结算,进出口解决方案,人民币/美元贸易融资等产品。针对部分赴国外投资的企业,开泰银行也是全力支持,提供包括贸易融资,国内和全球保理,出口保险信贷,海关服务,贸易通,外汇市场观察,经济分析等方面的产品和服务。在人民币结算方面,开泰银行提供包括人民币融资,人民币进出口解决方案,人民币货币兑换,汇款中国当日汇抵,人民币远期外汇合约,境外人民币存款等多种服务 。

                                   量身定制  协助顺德木业发展

    对于顺德本地木业企业的发展,开泰银行也有一系列措施帮助。顺德本地木业企业可能面临库存管理和价格波动问题,尤其是在旺季期间。开泰银行深刻了解从泰国上游产业到中国下游产业的整个木业供应链,因此会为木业企业提供量身定制的金融服务。此外,为支持迅速增长的中国与东盟、全世界的贸易往来,并增强企业进出口企业的流动性,开泰为企业提供“开泰贸易融资解决方案”和通畅的国际贸易服务。开泰银行随时迅速为企业提供授信额度,确保企业的业务稳定运营,实现无边界业务发展。

开泰为针对商会平台的需求与发展方向,可向企业提供“金融解决方案”服务,包括流动性管理和超出当前财务边界的中期融资。因开泰不像中国本地银行那样拥有贷款配额,可向客户提供暂时的、短期和中期流动资金需求服务。此外,开泰还推出“开泰价值链解决方案”,为整个价值链的各个环节提供全方位的金融服务,涵盖上游产业和下游产业,从大型核心企业到中小企业经销商、供应商和终端用户。开泰价值链解决方案洞悉您整个价值链的需求,根据企业周期各个维度的需求提出具有针对性的产品和服务。

顺德木业商会自成立以来,秉持“为本行业企业服务,推动行业健康发展”这核心宗旨,积极为会员提供优秀的商业渠道,虽创会不久,但已获得会员的一致认可。为了搭建企业与金融机构互通桥梁,此次与开泰银行的会谈磋商先得尤为重要。希望商会在开泰银行的大力支持下,为会员落实更好的融资渠道,打响顺德木业商会的名堂。

                   

                      谢锦河会长(中)、杨昌秘书长(右)与开泰银行深圳分行业务总监周伟强(左

                       就如何搭建 顺德木业的中泰贸易融资平台进行沙盘式推演并达成了基本共识

小链接:

    “融资”往往给到别人的都是误解,融资:从狭义上讲,融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程,也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况,以及公司未来经营发展的需要,通过科学的预测和决策,采用一定的方式,从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金,组织资金的供应,以保证公司正常生产需要,经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则,通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲,企业筹集资金无非有三大目的:企业要扩张、企业要还债以及混合动机(扩张与还债混合在一起的动机)。

    从广义上讲,融资也叫金融,就是货币资金的融通,当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。从现代经济发展的状况看,作为企业需要比以往任何时候都更加深刻,全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场,因为企业的发展离不开金融的支持,企业必须与之打交道。1991年邓小平同志视察上海时指出:“金融很重要,是现代经济的核心,金融搞好了,一着棋活,全盘皆活。”中国人民银行行长戴相龙主编了一本《领导干部金融知识读本》,江泽民同志当时做了批语:“我希望各级党政领导干部和广大企业领导干部,都要学一些金融基本知识。”,“如何运用金融这个经济杠杆,是一门很大的学问。”这就昭示我们,如果不了解金融知识,不学习金融知识,作为搞经济的领导干部是不称职的,作为企业的领导人也是不称职的。为此,我想简要地介绍一些金融的基本知识,与大家一起学习。金融知识的主要内容包括:金融机构、金融业务、金融市场、金融调控、金融监管。

 


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