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谢锦河:木业人有个升级梦
2013年12月11日 09:40 来源:顺德视角

[高端访谈]

 覃炜明 


大家可能只知道顺德家具业的辉煌,但是并不知道支持家具产业发展的原材料来自哪里?买进这些材料后边到底有什么样的故事?特别是木业这个作为家具业的“上游”的产业,它到底有怎么样的一个规模市场?而它的兴与衰,将会对顺德家具业乃至顺德经济产生怎么样的影响?带着这些问题,2013年10月22日,记者采访了顺德木业商会会长谢锦河。

                                     

■被外界忽略了的行业

和顺德大多数商会会长一样,谢锦河既是商会会长,同时也是行业的经营者、企业老板。他向记者递上来两张名片;一张是商会的,标明职务是“会长”,一张是他所在公司的,上边只有公司名字、地址及联系电话等,没有具体的职务。

“感谢!”这是谢锦河的开头话。他说感谢我们关注木业这个目前媒体还没有怎么注意的行业。他说,作为中国知名的家具产销基地,顺德20多年形成了集材料、涂料、机械、制造和贸易为一体的家具产业链条,企业总数达2000多家。其中,像他这样从事木材贸易的人为数不少。但是由于木料贸易企业相对分散,没有形成大规模集聚,很长时间没有走进公众和政府的视野。“很多人目前没有看到木业贸易对顺德发展的价值,包括对产业,对经济甚至经济战略的价值。”他也希望通过反映行业的心声和企业的心声,把原来处在“隐性经营”状态下的行业,变成显性经营。“让大家知道木业对地方经济到底做出了怎么样的贡献。”

    顺德木业自1997年开始形成,进口马来西亚橡胶木。2000年起转向泰国橡胶木。2006年以前,橡胶木进口商只有15家,拼板厂只有13家,市场进口量每月只有300-500个柜(约15000 立方米);至2012年,进口商发展到160多家,拼板厂发展到300多家,每月进口量增加到4500-5000柜(约160000立方米),6年时间进口量增长了十倍。                 

谢锦河说,随着顺德家具业成长,作为家具业的配套产业,保守估计,顺德木业目前销售额有400亿元,单橡胶木的销售额有200亿元。是顺德人做生意“各自做一个环节”的理念和顺德的营商环境,成就了这个产业。“顺德人杰地灵,那一行都有英雄辈出。”

■   木业商会的诞生

顺德木业发展对地方贡献很大,但是基于行业的松散状态,不但形成不了影响力,更形成不了竞争力,要转型升级也很困难。在一个缺乏凝聚力的环境里,个人再有雄心壮志,再有聪明才智,也不可能得到充分发挥。只有抱团作战,才能攻坚克难,创造奇迹。特别是木业竞争现在已经转向了国际市场,靠单个企业分头参与国际竞争,能量很渺小,抱团合作能最大限度地激发整体的潜力。

今年3月,在谢锦河等人的倡导下,成立顺德木业商会。成立这个商会,首要任务就是搭建顺德木业融资、采购、交易平台。谢锦河通俗地表述,这个平台要为顺德木业今后继续成长提供“土壤”、“空气”和“水分”。谢锦河认为,逐利是商人的天性,那里有利益就会往那里跑,我们要做的工作是,做好服务,尽量减少木业会员的外流。

目前这个

落脚在顺德木业企业集散地——乐从沙边东马木业大楼的商会,已聚集了110家木业企业加盟。

 “抱团发展。”这是成立行业商会的初衷。

谢锦河说,家具制造业是顺德的支柱产业,而与家具业“唇齿相依”的木材销售业不但是顺德商贸流通业的重要组成部分,它的“兴”与“衰”更直接影响顺德家具业的可持续发展。


 他目前顺德家具业的木材大部分依靠进口,顺德每年从泰国、柬埔寨、老挝等东南亚国家进口木材超过200万立方米,而且每年的进口量以25%的幅度递增。由于顺德橡胶木材目前来源大部分在泰国, 过去泰方在进口价格上经常会对顺德木业企业施加压力。“成立木业商会,第一个打算是抱团出击提升与市场议价的能力。“

“另一方面为开拓木业国际采购空间,做一些未雨绸缪的事情。”据悉,顺德木业商会计划把木材的采购拓展到印尼、马来西亚、越南等东南亚国家,以及南美、欧洲、非洲及美国、加拿大等国家和地区。“在条件成熟后,要逐步建立木材及木制品的价格监测体系,适时推出顺德木业指数,以影响全国的木业交易价格和木业交易走势,要实现这一目标,顺德就需要搭建一个木材交易平台。”谢锦河说。

     但是由于多种原因,顺德木业大部分企业目前都是依靠自有资金滚动发展,没有银行融资经验,对此,商会发挥桥梁作用,加强银企合作,搭建融资平台。目前,包括顺德农商银行、平安银行、开泰银行等多家银行已向木业商会推出了多种融资合作方案,推出个性化融资服务。

   ■木业升级的“顺德蓝图”

说到行业发展,谢锦河经常会提到“土壤”、“气候”、“水分”这三个概念。三个概念中,他把“土壤水分”比喻为政府服务和支持。“行业生长的环境是由政府服务决定的。”

他说,目前国内家具业发展迅速,木材需求量激增,而国家木材资源已经越来越紧缺。解决这一个矛盾的出路,就是从国外购买材料。但是木业企业由原来店铺式经营要提升到现代化企业贸易水平,适应国际化贸易环境,这是一个比较漫长的过程。

“我有一个梦想,但是这个梦想目前怎么落地有一定困难!”

谢锦河的“梦想”实际就是他心中木业升级的“蓝图”。这个蓝图需要集中行业的力量,打造一个以仓储为主体的交易结算中心,并全力将此平台打造成为华南地区木材商贸流通领域的领导者。

谢锦河说,顺德木业今天发展的规模,说明了这个行业有市场也有很好的基础,成立木业商会的根本目的就是要维护好这个市场和基础。而因为种种原因,实际上目前顺德木业企业经营的利润很薄,劳动力成本越来越高,加上周边地区家具业的发展,形成的吸引效应,对顺德木业甚至顺德整个家具业带来的威胁已经很大。“如果顺德木业家具业没有自己的优势特别是利润的优势,很容易造成一些企业的外流。”谢锦河认为,制止这些企业外流,只有把我们本地的市场成本降到最低,实现企业的利润最大。

要发挥顺德优势,顺德可以依托集散地功能,依托产业配套的优势。“但是仅有这些已经不够。”说到这里,谢锦河把他的产业升级想法和盘托出;“我的想法是能够在顺德建立一个集木材进口、仓储及交易的平台。”

他说自己的想法已经和海关方面多次对接,他们也支持谢锦河的想法。但是这个项目落地有一定困难,最大的困难就是土地,“这需要政府的支持。”

对于此交易平台,谢锦河的设想是,在顺德找到合适的地块,由顺德木业商会牵头建设。对政府而言,好处是能够集中管理进口木材,将隐性的数字变成显性的数字,确保税源不会流失。“对商家而言,进入仓储交易平台的货物暂不用征税,出仓使用才按量征税,这样能大大减少企业的成本。”

谢锦河断言,随着劳动力成本的增加,将来顺德家具“制造”这个环节逐步转移肯定是不可逆转的事实,顺德要做的是工作是,保证好这个产业的两端(“设计与销售”和“原料供应”)都在顺德,这“两端”是整个行业的“大头”,顺德家具业的“前沿阵地”,控制好这两个阵地,就无惧国际家具业的风起云涌。“顺德一定要坚守这两个个阵地。”他透露,目前江西南康家具制造业迅速发展,当地家具制造企业已经发展到近6000家,虽然他们的销售市场依然在顺德,但是原材料已经有3成从周边关区进口。“我们如果没有控制好家具业的两头,顺德家具的江湖地位就随时都有被取代的危险。”

顺德木业仓储交易平台的蓝图,以顺德木业商贸公司为载体,其作用是通过系统整合国内外优势资源,打造集商流、物流、信息流、资金流、渠道流、“五流合一”全球木材采购,国内分销,建立华南交易结算中心。延伸市场宽度,拓展家装家居市场,扩大市场份额,创新营销模式,推广木业品牌。

这是一个从无到有的设想。谢锦河认为,顺德过去因为有商家的大胆设想,没有钢铁,却诞生了影响华南的钢铁市场;同样没有木材原料,但是却形成了影响全球的家具市场产业。“行业生长的环境是由政府服务提供的。行业的竞争,实际上是政府服务的竞争。”他希望自己心中这个木业升级的梦想,也能够得到政府的支持,早日落地,变成现实。

                          

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