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顺德木业变局:抱团谋价格话语权
2013年12月10日 16:10 来源:来源:珠江商报2013-3-23 A6版

    “近年来,泰国橡胶木90%出口中国,其中顺德区内行业就占全国进口总量的80%,顺德每年从泰国进口橡胶木总额约60亿元到80亿元人民币,而且每年进口量仍以20%到30%的速度递增。” 顺德木业商会筹备处秘书长杨昌日前给记者提供了这份数据。“顺德对橡胶木需求这么大,但在与泰方的交易过程中,顺德企业对价格话语权一点都没有,泰方还频繁调价,令顺企很受伤,波及整个行业。” 由于泰方瞄准了顺企的需求,在提高价格的情况下,顺德木业企业为了保证拿到货源,相互之间无序抬高价格,中了泰方“设下的陷阱”,造成恶性竞争。加工后的拼板在市场上也是无序竞争,价格往往逢低出售,有的企业甚至只赚取加工时产生的刨花钱。 买进时价格受到抬高,无优势;卖出时价格逢低,同样无优势。需求量大,却无法掌控价格话语权,顺德木业企业叫苦连天。如何破局呢? 专家建议 学日本抱团 在泰国设立公司 “橡胶木作为特殊的战略性资源,顺德木业企业在价格上没有主动权,企业可以通过商会的平台实现抱团作战,尽可能获得价格议价的筹码,但这都不是长远之计。”佛山科学技术学院经济管理学院李俊慧博士指出,抱团作战不仅要有短期战略,更要有长期的战略。 他认为,按照日本的发展经验来分析,日本也是一个工业发达、资源缺乏的国家,但他们通过在资源丰富的国家设立公司等方式较好地破解了这一瓶颈,顺德木业商会成立后,应该着眼长远来考虑,可联合大家的力量在泰国设立公司或与泰方企业合作,才能从根本上掌握橡胶木价格的主动权,这或将是长远的最佳目标。另外,顺德木业商会要通过新的渠道,开辟新兴的橡胶木市场或其他木材市场,如组成新的力量“试水”东盟市场,不让泰方一方独大,才能有效获得橡胶木价格的话语权。 现状: 交易量占全国8成却无价格话语权 乐从是全国家具和塑料商贸之都,乐从水藤木材流通批发市场是佛山市规模最大、交易最活跃、木材种类最齐全的流通批发市场,是享誉国内外的家具材料集散地。顺德区木材行业原材料主要来源于进口,目前暂时以泰国橡胶木为主,行业内与泰国橡胶木业公会具有多年的经贸合作关系。 “近年来,泰国橡胶木90%出口中国,其中顺德区内行业就占全国进口总量的80%,进口总额约60亿元到80亿元人民币,现每年进口量仍以20%到30%速度递增。”顺德木业商会筹备处秘书长杨昌介绍,顺德木业企业从泰国进口橡胶木加工后的产品,主要销往北京、上海、天津、江苏、浙江等全国各地。据不完全统计,包括深加工在内,顺德木业行业年销售总收入约400亿元人民币(含国产木材及其它木种的进口材),为国家进出口贸易做出了贡献。 但是,近年来,顺德木业企业在与泰国的贸易中,发生了一系列不和谐的现象。泰国方面经常有意无意涨价。顺德龙岭木业董事长马志镗介绍,现在泰国出口到顺德的橡胶木大概是一立方3500元到3800元人民币之间,顺德的木业企业拿到橡胶木经过加工成为拼板之后销售的市场价格大概在4500到5000元人民币之间。现在的人工成本和运输成本非常高,很多木业企业甚至宁愿不赚差价,而是赚取加工时产生的废料的价钱。“各自为政的局面相当严重,行业处于无序竞争状态,因此在交易过程中,完全没有价格的话语权”。 “现在大家谈产业升级,木业行业的升级空间非常大,大家还处在非常粗放的阶段,很多企业依然还是‘夫妻店’,难以吸引一流的营销人才加盟到行业中来。”马志镗说。 近年来,泰国出口到顺德的橡胶木价格,高位时涨到1立方4000多元人民币,加上企业实际运作中各项成本的上涨,特别是汇率的波动,企业经营面临“四面楚歌”。 原因: 木业企业无序竞争所致 作为橡胶木的需求方,需求量这么旺盛,但却没有价格的话语权,这让顺德木业企业感到特别“郁闷”。 “现在泰国方非常精明,加上他们的行业组织有序,企业又从中得到实在的好处,他们的抱团程度高,而我们是需求方,加上不团结,造成了在交易过程中陷入了价格被动局面。”马志镗道出了自己的无奈。由于进货价格没有主动权,在加工成为拼板之后同样出现恶性竞争,拼板产品也逢低价出售,造成无序竞争。 据顺德区柏富木业董事长邓锦尧介绍,有时候顺德木业企业到泰国进货时,由于大家的需求旺,泰国的橡胶木行业组织早早就摸透顺德木业企业的需求,因此他们提前有组织开会达成提价的共识。而顺德企业一看到价格上涨,不仅没有筹码跟他们议价,还害怕拿不到货,反而互相抢货,无意中也提高了成本。 “橡胶木作为一种资源性的可再生资源,泰国橡胶木在中国木材市场长期占据着主导地位。”马志镗分析,泰国为什么在橡胶木的价格如此强势,有他们的原因,首先这得益于泰国木材市场有序有标准的竞争。“而行业标准正是我们所缺乏的。” 马志镗介绍,泰国的橡胶木是按照市场标准来制定的,拿来就可以用,效率高,节约成本,政府对这个市场的法律规范也相对比较完善,所以泰国橡胶木受到世界尤其是中国市场的青睐。而反观中国,自2009年起,中国已超越美国成为全球第一大木材消费国,但却没有一个成熟的木材质量、等级、检验行业标准。 缺乏行业标准的后果首先是行业内的无序竞争和乱象百出。其次,木业竞争的核心是对上游木材资源的获取和有效解决木材库存占用资本的融资支持问题,而各自为政、缺乏联合的民营企业在融资中很难得到金融系统的关注与支持;在对上游木材资源的采购方面,由于橡胶木属于战略性资源,顺德木业企业获取的成本已经越来越高。 “改革开放这么多年,顺德木业企业现在依然还是用现金去采购,不善于用金融手段。”杨昌道出了苦衷。同时,国际汇率不断变化波动,顺德企业对此比较陌生和被动,也显得非常困惑。 破局: 抱团是最好的选择 如何破解这个不利局面呢?早在几年前,就有企业发动成立木业的行业组织,以抱团方式获得价格的话语权。但发动的过程,由于大家未能形成共识,结果木业商会的成立中途而废,导致“流产”。 他山之石,可以攻玉。据介绍,湖北如今共有木地板企业50多家,虽然产值较高,排在全国前列,他们在行业中的企业块头却不大,品牌附加值也不高。如今,湖北木地板行业达成了“抱团做品牌”的共识,不仅在原材料集中采购上形成合作机制,还将集中优势力量,抱团走出去,形成规模化效应。因此,湖北木地板企业近几年迅猛发展,迎来了一个快速发展的黄金期。 在看到湖北木地板成功抱团后,作为顺德木业商会的主要发起人、恒业木业董事长谢锦河表示,商会成立之后,“抱团发展”或许是木材行业当下的最好选择。 顺德木业商会于2012年9月19日经过顺德区民政宗教与外事侨务局批准筹备成立,准备在今年3月底正式成立,计划在2013年内发展会员超过100家。会员既有本土的,也有省内外在顺德发展的企业。 “我们要从打游击过渡到抱团抗衡增加筹码。”杨昌认为,要将资源信息整合利用好,就需要一个沟通的平台,加强同行以及与其他相关行业之间的信息交流,引导行业思想转型改变,这就是商会成立的目的。“大家心往一处想,劲往一处使,我们才能做大做强。” 首先构建共同需求的行业游戏规则,参与木材行业各项标准建设。 杨昌透露,制定行业的标准才能从根本上制止价格混乱无序的局面。现在不仅行业没有标准,产品也没有标准。而泰国方则在橡胶木上完全有自己的标准,我们只能遵守对方的标准。因此,除了制定行业和产品的标准之外,商会还将给会员企业提供新的融资渠道,与多家金融机构达成合作授信关系。同时还将联合企业一起抱团开拓新的市场,借助外界的力量推动行业整体升级。 杨昌透露,顺德木业商会成立之后,将通过建设大型交易平台、指数平台、融资平台等具体措施,致力于联系当前当地经济发展实际,更新观念,创新方法,搭建服务平台,拓展服务空间,丰富服务内容,提升服务质量,千方百计帮助会员企业做大做强,推动顺德木业产业的转型升级。例如加强银商合作,为会员企业发展搭建融资平台。商会目前已经跟多家银行建立了战略合作伙伴关系,本着“平等互惠、诚实守信、持续发展、合法合规”的原则,对商会的各会员单位,优先提供各项金融服务,并提供多种形式的金融服务产品,以帮助会员解决融资难题,使会员企业发展有了更好的保障。


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